REGLAS UNIVERSALES PARA PROSPECTAR EN MULTINIVEL.
NECESITAS MÁS PROSPECTOS PARA TU NEGOCIO MULTINIVEL?
Últimamente he encontrado una serie de preguntas relacionadas con qué y cuándo hacer esto o aquello al tratar el tema de la Prospección y Conversión en Multinivel. Es frecuente escuchar: “NO tengo suficientes personas a quienes hablarle……”
Si usted desea ser mejor en la actividad de Prospección, la buena noticia es que existen ciertas reglas que le sugiero seguir, y que se aplican sin importar que se trate del “mercado frío” o el “mercado caliente”.
He encontrado, practicado y enseñado, por largo tiempo, que existen algunas reglas universales aplicables, a los mercados frío y caliente; pero también existen reglas aplicables a cada uno de ellos específicamente.
Estas reglas no tratan de complicar un proceso que es simple en su naturaleza .
Lo que puedo asegurar es que al seguirlas usted tendrá mejores resultados en su actividad de Prospección en Multinivel.
Pero tambén he creado una CUARTA REGLA que llamo LA REGLA CERO, EN PROSPECCIÓN MULTINIVEL
Regla “0″ :
Si no inicias la labor prospección por tu “mercado caliente”, se te hará difícil CRECER una RED MLM. Si no lo haces, sencillamente TIENES DUDAS sobre TU NEGOCIO.
Generalmente aconsejo a quienes se interesan en conocer los medios más eficientes de Prospección en multinivel dar importancia a conocer los deseos y necesidades de los prospectos, en otras palabras entender SU PORQUÉ:
- Porqué estaría interesado en desarrollar un negocio desde casa?.
- Porqué está interesado en un ingreso extra?.
- Porqué esta interesado en unirse a mi red de multinivel?.
- Porqué desea pertenecer a una determinada empresa de Multinivel?
- Qué otro Porqué puede tener?
Esto es fundamental y debe hacerse de preferencia para el “mercado caliente”. Es decir, en el mercado caliente es bueno ir directamente con los PORQUÉS; pero no para el “mercado frío” en su etapa inicial.
Cuando estés en el teléfono o en cualquier otro medio o hablando directamente con alguno del mercado frío no empieces con los PORQUÉS típicos .
La razón es sencilla: Cuando se empieza a interactuar por primera vez con alguien, las dos personas en forma inmediata e inconsciente hacen el proceso de “Calificar” al interlocutor. Y si se inicia ese interactuar con Porqués es muy probable que no salgas “bien calificado”.
Si tienes que iniciar la conversación, en tu mercado frío, qué tal: En que te puedo ser útil?
Cuando hagas presentaciones al mercado frío debes estar atento a la primera pregunta u objeción que te hagan pues ella te puede llevar a encontrar el Porqué.
Ese es el “Momento Blanco” en el que se te da “permiso” para continuar tú presentación, te han abierto una puerta.
Cómo interactuar con el mercado frío? Es posible que de pequeñ@ te dijeran que “no debes” hablar con extraños y algo de ello puede quedar en nosotros que nos atemorice para hacerlo.
Sin embargo es interesante, en nuestro negocio Multinivel, añadir a nuestro arsenal de prospectos del mercado caliente otros provenientes del mercado frío. Para ello busca la manera de darles la opción para que ellos tomen la iniciativa de volverte a contactar, de todas maneras debes dejar tus datos para que más adelante te busquen.
Mi recomendación :
Si te haz iniciado en el modelo de marketing Multinivel y no tienes los resultados que deseas TU DEBES HACER LO QUE SEA NECESARIO PARA QUE TU NEGOCIO MARCHE SEGÚN TU ESTRATEGIA… SÍ DEBES TENER UNA ESTRATEGIA.
El ingreso económico de todos los que inician en Multinivel esta basado en una sola cosa :
“Cuántos ojos consigo o logro que me miren “ durante mi presentación. Para ello requieres tener una ESTRATEGIA.
Reflexiona sobre esa frase. Piensa en desarrollar la habilidad de hablarle a extraños de una manera que te sea sencilla y fácil de manera que tu línea descendente pueda hacer lo mismo.
Recuerda el PODER DE LAS HISTORIAS, deben ser parte de tu ESTRATEGIA.
Reflexiona en lo que pasaría a tu negocio y al de tú red multinivel si lograran conseguir que más “ojos se fijen en sus presentaciones”.
Bien ha llegado el momento de mencionar la TRES REGLAS UNIVERSALES PARA PROSPECTAR EN MULTINIVEL, las cuales come te mencioné debes aplicar a tus mercados Caliente y frío.
Necesitas más prospectos para tú negocio Multinivel?
Primera : APRESURATE A HACERLO.
Es decir no dejes para mañana lo que debes hacer hoy para que tu negocio multinivel crezca. Recuerda la Prospección es pilar fundamental de tu negocio. Debes nutrir tu negocio multinivel constantemente de nuevos prospectos.
Segunda: SE UN PROFESIONAL.
Para ello debes formarte continuamente en el tema de Marketing Multinivel. Estar actualizado en todo tema relacionado con los canales de comunicación.
Tercera: SE UN EMPRENDED@R DEL MULTINIVEL.
No te contentes con ser solo el dueño de un negocio multinivel. Ve un nivel arriba se un verdadero Emprended@r.
Conviertete en PROFESIONAL DEL MULTINIVEL
Si trabajas con la ENERGIA que dan estas tres Reglas Universales lograrás un gran impacto positivo en tu negocio multinivel y en el de los que han creído en TI.
